行業(yè)會展助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展－恒天副總裁姚劍鋼接受專題采訪
2018.08.31
來源：中國軟件和服務外包網(wǎng)
1.記者：首先請您簡單介紹一下貴單位在過去一年里的經(jīng)營發(fā)展情況和今年上半年的業(yè)績？
姚：浙江網(wǎng)新恒天軟件有限公司成立于2004年，總部位于杭州，在美國波士頓等城市建立了海外研發(fā)及營銷網(wǎng)絡，立足于為國際金融等機構提供高質(zhì)量軟件技術服務與產(chǎn)品。
2011年恒天在業(yè)務和規(guī)模上都取得了一定的突破，營業(yè)收入較2010年增長40%以上；在人員規(guī)模上，2011年恒天員工超過1000人，并且96%以上具大學本科及以上學位。恒天為客戶提供軟件應用開發(fā)、系統(tǒng)重構、測試與質(zhì)量保證、平臺遷移、IT托管服務、研究與開發(fā)、云計算和手機應用等多項專業(yè)技術服務。
姚：在國內(nèi)市場，恒天自主研發(fā)的外匯寶系統(tǒng)、外匯做市商系統(tǒng)、報價引擎系統(tǒng)、債券下單交易系統(tǒng)和綜合行情分析系統(tǒng)等一系列金融IT產(chǎn)品深受客戶的青睞，不僅業(yè)務增長迅速，并且首次開展與證券行業(yè)的合作，成為恒天在國內(nèi)金融服務市場開拓的又一里程碑；同時，恒天從去年到今年上半年與國內(nèi)外多家客戶加強和加深了合作，并在進軍移動應用方面做出重大進展，推出多個移動應用軟件，涵蓋金融、教育、公用事業(yè)和醫(yī)療保健等多個領域。
2.記者：目前軟件和服務外包產(chǎn)業(yè)是個非?！盁帷钡漠a(chǎn)業(yè)，在全國舉辦軟件和服務外包的大型展覽和論壇非常的多，對此您有什么樣的看法？您如何看待一個展會對推動行業(yè)發(fā)展的作用？
姚：行業(yè)展會是一個行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，雖然現(xiàn)在國內(nèi)的軟件和服務外包業(yè)還沒有進入非常成熟的階段，但的確是有越來越多的企業(yè)和社會團體在關注這個行業(yè)了，在展會的現(xiàn)場，特別是在軟交會這類大型展會的現(xiàn)場，來自全國乃至全球的業(yè)界專家、精英齊聚一堂，共同商討發(fā)展大計，謀劃合作共贏，這些無疑是推進一個行業(yè)向更加專業(yè)化、國際化、成熟化發(fā)展的利器；同時，在展會現(xiàn)場，通過與業(yè)內(nèi)同行的交流切磋，可以很容易地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)劣勢，這些也是非常有利于一家企業(yè)進步的。
3.記者：貴單位參加行業(yè)展覽會議的頻率如何？參展前都要做哪些準備？如何充分利用好展會來宣傳推薦自己？請您談談本單位參加行業(yè)展覽會議的體會感受。
姚：自從恒天成立以來，我們就非常關注行業(yè)展會。隨著公司業(yè)務領域的發(fā)展，特別是國內(nèi)的業(yè)務范圍逐步擴大開來，我們開始越來越多地參與行業(yè)展覽會議，恒天不僅僅積極參加大型的行業(yè)展會，也很榮幸地被我們的客戶邀請參加一些特定領域的專業(yè)類展會，比如中國貨幣市場電子交易大會。因為恒天提供的IT技術服務和產(chǎn)品的對象涵蓋不同領域不同層次的用戶，每次參展前我覺得最重要的就是要盡量準確地了解展會的受眾及其需求，來策劃和設計展出的內(nèi)容，從而實現(xiàn)與展會受眾的需求更好地匹配。
4.記者：可以說展會折射出了行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局和變遷，參加展會也是與業(yè)內(nèi)同仁的一次交流溝通契機，在展覽期間一般都有高層論壇，有很多重要的演講，對此請您談談自己的看法。您認為目前的會議演講內(nèi)容有多大的價值？
姚：我個人非常喜歡去參與這類高層論壇，比如說這屆軟交會的企業(yè)家峰會，有幸學習了諸如英特爾、IBM及普華永道等優(yōu)秀企業(yè)對行業(yè)發(fā)展的見解，對宏觀環(huán)境和未來趨勢的判斷，恒天的母公司浙大網(wǎng)新科技的執(zhí)行總裁也發(fā)表了演講，對網(wǎng)新這些年的發(fā)展思路和歷程做了專業(yè)的梳理和總結，當然，這里面也包涵恒天的一些情況。這類峰會讓我們可以很清晰地看到恒天的業(yè)務情況與其他業(yè)內(nèi)同行的相同和差異，我們有哪些長處，哪些短處，哪些是我們已經(jīng)超前考慮到的，哪些是我們需要做但還沒開始的。
5.記者：您認為怎樣的展會才算是成功的？您認為目前國內(nèi)本行業(yè)內(nèi)的展覽會議還存在哪些問題？您對展覽會議的主辦方有些什么期待？有些什么建議？
姚：軟交會有10年的歷史,已經(jīng)是一個比較成熟的展會,很多流程和細節(jié)都已經(jīng)相當規(guī)范和嚴謹。但其實一個展會很難做到盡善盡美，很難做到讓每一方都百分百滿意。我覺得，看一個展會辦得成功與否，主要關注兩點，第一要看它是否起到了橋梁和平臺的作用，讓供需雙方有充足的溝通，這里的供需雙方并不單純的指產(chǎn)品和服務的買賣雙方，而是廣義的包括來自各領域的參會者及參觀者，他們是否找到了他想要從這次展會中獲得的信息、交流平臺和機會。比如說，國外來的一個投資顧問團，如果展會組委會可以考慮到除了安排他們與國內(nèi)企業(yè)做項目洽談對接，還了解到其實他們對中國企業(yè)在新技術，新業(yè)務模式和應用創(chuàng)新等方面的發(fā)展也非常感興趣,適當?shù)匕才畔嚓P論壇活動、圓桌會議等等，那就非常不錯了。將參會者的需求充分地挖掘出來，讓展會的內(nèi)容盡可能豐富、實用和多樣化，這些應該是展會主辦方未來需要加強和努力的方向。第二是如何使參會的供需雙方更好地匹配，包括數(shù)量上和業(yè)務相關度上的匹配，避免出現(xiàn)失衡的情況，把握好了這一點，參會的各方就能從展會中得到實實在在的收獲，他們對展會的重視程度就會大大加強，展會的水平隨之就會得到相應提高。
6.記者：據(jù)我了解，為了鼓勵企業(yè)利用展會進行宣傳推薦，有的地方政府對企業(yè)參展，包括出國展覽都有資金支持，您認為政府部門還應該在哪些方面為企業(yè)的發(fā)展提供支持？
姚：我認為有兩點很重要，第一點是在如何留住人才方面，人才對企業(yè)發(fā)展的重要性毋庸置疑，怎樣才能使我們的員工既能安居又能樂業(yè)，這個問題我們網(wǎng)新執(zhí)行總裁在軟交會上的發(fā)言也有提到過，政府如果可以在這方面加大投入力度，與企業(yè)共同探討合作和解決方案，使員工可以獲得一個良好的居住環(huán)境，安心工作，與企業(yè)共同積累創(chuàng)造，相信在不遠的將來，業(yè)內(nèi)可以產(chǎn)生很多偉大的專家和偉大的企業(yè)；第二點，是政府提供怎樣的外部環(huán)境可以使企業(yè)獲得更多的正能量。我們知道，一所學校的學風至關重要，因為它關系到所有學生的學習氛圍；同樣的道理，政府如何幫助企業(yè)把握住整體基調(diào)、做好行業(yè)定位、疏通發(fā)展屏障，以及如何合理調(diào)整稅收政策從而降低企業(yè)經(jīng)營成本等，對整個行業(yè)能否欣欣向榮地長足進步顯得尤為重要。
